Čo je Q pri bode zvratu a čo ukazuje?
Q pri bode zvratu označuje množstvo produktov alebo služieb, ktoré musí firma predať, aby tržby pokryli jej celkové náklady. Pri tomto objeme predaja ešte nevytvára zisk, zároveň však už nie je v strate.
V angličtine sa bod zvratu označuje ako break-even point. Ak ide konkrétne o množstvo predaných jednotiek potrebných na jeho dosiahnutie, používa sa aj pojem break-even quantity.
Bod zvratu vzorec – ako sa počíta?
Na výpočet Q treba poznať tri základné údaje:
fixné náklady, napríklad nájom, poistenie alebo paušálne náklady na softvér,
predajnú cenu za jednotku,
variabilné náklady na jednotku, ktoré sa menia podľa objemu výroby alebo predaja.
Základný vzorec pre bod zvratu je:
Q = fixné náklady / (predajná cena za jednotku − variabilné náklady na jednotku)
Rozdiel medzi predajnou cenou a variabilnými nákladmi predstavuje jednotkový príspevok na úhradu. Čím je vyšší, tým menej kusov musí firma predať, aby pokryla fixné náklady a dosiahla bod zvratu.
Ak firma predá menej, všetky náklady ešte nepokryje. Po prekročení bodu zvratu už pri nezmenených podmienkach začína vytvárať zisk.
Výpočet zároveň počíta s tým, že sa v sledovanom rozsahu nemení predajná cena za jednotku, jednotkové variabilné náklady ani celkové fixné náklady.
Prečo je tento ukazovateľ dôležitý pre firmy?
Firma vďaka nemu vie, aký predaj potrebuje na pokrytie nákladov a čo s touto hranicou urobí zmena ceny, nákladov alebo plánovaného objemu predaja.
Q pri bode zvratu sa využíva najmä pri:
vyhodnocovaní vplyvu výmenného kurzu na náklady.
nastavovaní cien,
plánovaní predaja a výroby,
hodnotení rentability produktu alebo služby,
posudzovaní vplyvu rastúcich nákladov,
plánovaní vstupu na nový trh,
Ako kurz zmení bod zvratu
Pri zahraničnom obchode môže bod zvratu ovplyvniť aj výmenný kurz. Ak slovenská firma nakupuje materiál v českých korunách alebo amerických dolároch a predáva v eurách, pohyb kurzu môže zmeniť jej náklady na vstupy.
Ak po prepočte na eurá vstupy zdražejú a predajná cena zostane rovnaká, jednotkový príspevok na úhradu klesne. Firma potom musí predať viac kusov, aby pokryla rovnaké fixné náklady. Pri pravidelnom obchodovaní v cudzej mene je preto užitočné sledovať kurzy mien.
Ako vyzerá výpočet bodu zvratu v praxi?
Firma predáva produkt za 100 EUR za kus. Variabilné náklady na jeden kus predstavujú 60 EUR a mesačné fixné náklady dosahujú 40 000 EUR.
Jednotkový príspevok na úhradu je:
100 EUR − 60 EUR = 40 EUR
Q pri bode zvratu sa vypočíta takto:
Q = 40 000 / 40 = 1 000 kusov
Firma teda musí predať 1 000 kusov mesačne, aby pokryla všetky náklady. Pri tomto objeme dosahuje nulový zisk. Každý ďalší predaný kus už pri nezmenených cenách a nákladoch prispieva k zisku.
Ak by variabilné náklady vzrástli, napríklad pre drahší dovoz materiálu, bod zvratu by sa posunul vyššie. Firma by potom musela predať viac kusov, zvýšiť cenu alebo znížiť náklady.
